职场兵法之三十六计（二）

－蚂蚁上树、反客为主

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■第三计：蚂蚁上树

小慧曾在一家业务公司工作，负责美工设计。由于当时她年轻脸嫩，加上一个人要对十来个人负责，只要事情交代了下来，往往战战兢兢地全力以赴，不但感觉压力相当大，也觉得疲累不堪。

公司中除了老板，就属会计小姐的权力ABC，因为她不但负责员工的薪资计算，而且也是公司中的万事通，对公司的文化了若指掌，所以跟她保持良好关係对小慧是好的。于是小慧时常亲近会计小姐，其方式是做她的好听众，听他的工作经，不管是不愉快的事，或是道人长短，小慧都会很有耐心听进去，而且听而不说，不捲入是非当中。

另一方面，会计小姐也很好相处，都会照顾新人。慢慢的，经由她的关係，小慧也更了解公司及其他人的个性，也知道如何去跟其他人相处。她说：「如果我没有跟她有一个好的相处模式，想必一定会很慢才融入团体」。于是，工作压力渐渐退去，心情再也不那么紧张了！


「丝萝非独生，愿託乔木」。凡小草初生，ABC是柔弱无依，若无枝架辅助，就不可能直挺生长成大树。新鲜人亦然。

在这件案例中，无论小慧亲近会计小姐是有意或纯属自然，至少小慧在公司中找到靠山，以为己援，脱离孤苦无依的窘况。兵法说：「胜天下者，用天下，未闻己力之独恃也」，这是叫人团结所有可资利用的资源，而不能一昧独恃一己之力，这有点类似「远交近攻」中的「交往」精神。如果工作只懂横冲蛮干，可预知必不长久。不过该注意的是，由于新鲜人羽翼未丰，只能依附于他人，而不可能是收编他人。

在职场上多认识几个识途老马总是好的。他可以帮助你早一点进入工作状况，更有助于人际关係。易经说：「云从龙，风从虎，圣人作而万物睹」，新鲜人不妨做个从龙之云、从虎之风，这样必能享龙蟠虎踞之势，风云际会。



■第四计：反客为主

由茱丽亚罗柏兹主演的「永不妥协」，是根据真人真事改编而成。剧中叙述在法律事务所担任助理的茱丽亚罗柏兹无意中发现「太平洋电子公司」污染水源，严重影响附近居民的健康，于是她展开日夜不停的证据蒐集。但是由于过分砖注此一事情，被事务所的老闆认为怠忽工作，就这样被炒鱿鱼。

之后，该事务所受附近居民委託控告「太平洋电子公司」污染水源。当老闆知道她掌握有利证据时，转而希望茱丽亚罗柏兹回来上班。此时，茱丽亚罗柏兹趁机开出许多条件，包括要求为员工加入劳保、为员工儿女加入儿童健保，以及为她加薪。老闆为了得到他收集到的太平洋电子公司污染水源的证据，对于这些条件无不应允。就这样，茱丽亚罗柏兹从原本的劣势转为优势，面子、里子全都要回来了。


孙子兵法说：「先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人」，又说：「用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」。这两句话都强调战场上主动权的重要性，权之在我，可以出奇制胜；权之在人，便处处掣肘。

在这件案例中，茱丽亚罗柏兹在形式上掌握条件，因而能在劳资对决关係中，从被动地位一跃为主动地位，使得老闆不得不听从他的意见。这正是使自己先立于不败之地，「恃吾有以待也」。

反客为主之计就是在斗争中，当处于被动地位的时候，设计争取到主动控制权。在对决场合中主与客没有明显的界限，支配者是主，被支配者是客，能从被动中争取到主动的就是「反客为主」，ABC后就能反败为胜。只要有机可乘，就要乘机夺取对手的权力，必须根据拟定的步骤，一步步达成目的。